Capturing Value trough Price Excellence

Was Sie im Buch entdecken

  • Neueste Forschungserkenntnisse zur Preisgestaltung aus dem Executive MBA der IMD Business School
  • Best Practice Preisstrategien aus langjähriger Beratung für marktorientierte Unternehmensführung
  • Praxiserprobter Framework für alle Führungskräfte, die Preisentscheidungen fällen

PRICE EXCELLENCE FRAMEWORK


Handlungsraster zur Steigerung der Profitabilität

Price-Economics

Analysen zum Einfluss des Preises auf Umsatz, Gewinn und Auslastung

Preispsychologie

Analysen der Faktoren zur Beeinflussung von Kaufentscheidung und Zahlungsbereitschaft

Preisziele

Steuerungsgrössen zur Ausrichtung der Preisstrategie

Preismodelle und Strategien

Strategische Leitplanken zur Steuerung der Preisfestlegung

Preisfestlegung

Optimierung von Preispunkten und Rabattsystem

Preisdurchsetzung

Durch Kommunikation, Verhandlung und Value Selling Umsatz generieren

STIMMEN ZUM BUCH


Patrick Pfäffli, John-Oliver Breckoff und Stefan Michel erläutern, wie Preismanagement organisatorisch im Unternehmen verankert wird.

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368 Seiten, 1. Auflage 2015
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Strategien zur Steigerung der Profitabilität